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运营战略与T&D能源公司的发展

文章类型:优秀论文   作者:王 峰   发布时间: 2008-02-28  
 
 
 

    一个企业的长期生存之道在于其战略,战略又是一个长期的过程。T&D能源公司目前经营成品油、液化石油气的批发、分销,并参资电厂。从18年前的小型油品经销商逐步扩大业务,发展成为今天立足深圳及周边、辐射珠三角区的大型能源经销类企业。究其奥秘,无碍乎公司在不同时期选择并制定了正确的运营战略,而这些不同的运营战略又与公司“不偏离主业能源发展,不参与陌生领域投资”的长期经营发展战略相一致。可以说,T&D的运营战略是成功的,它的成功关键在于它明确了不同时期下,能够立于市场竞争的战略重点是什么,而每个选择的后果又是什么,并做了必要且客观的权衡。


一、运营战略的重点与竞争发展
 1、T&D成立之初,被定位为小型油品分销商。那时正值特区经济异军突起之时,及时把握市场机遇,反应灵敏,提供灵活的服务,保证交货速度能够使一个公司比同行赢得更多的商机。T&D制定的运营战略就是紧跟市场动向,把握客户,保证货源,并及时交货。这样的战略使其在竞争中迅速站稳席位;


2、随着市场的逐渐成熟,市场细分和目标定位的要求日渐清晰。T&D及时调整运营战略,将目标客户和地区市场细分,并对应其不同的油品分销重点,使得销售范围不断扩大;


3、市场份额的不断扩大和销售范围的不断拓延,势必要求T&D要有充足的货源和周转库存。于是,T&D开始将运营战略转移到建立一体化的销售网络上。T&D开始寻找并购置油库、码头等基础设施,以备经营规模的壮大和销售量不断扩大的需要。


4、随着油品经营的竞争压力的不断加重,单一主业经营已经不能满足T&D能源产业发展的远期战略目标。于是,T&D在发展油品外延产品市场的同时,涉足液化石油气行业,并将民用瓶装气和工业用气业务同时齐头发展,同时运营战略侧重产品质量的严格控制;


5、国内经营油、气行业的中小企业所面临的共同问题都是会受中石油、中石化两大集团的垄断,经营局面困难。无论运营战略是侧重产品质量、交货速度还是灵活经营机制,都无法扫清障碍,顺心顺意。T&D同样在这样的问题面前做出了思考:参资电厂,以投资收益来增加利润,减轻由于主业经营压力带来的利润压力。


6、投资回报稳定可观,但有关主业经营的运营战略同样需要不断调整。T&D决定侧重点转移到成本降低方面。即选择、购置或租赁更多的码头及油气库,减少运输费用,并以足够的存货赚取市场变换的油气差价,以降低成本,增加毛利。


7、以目前T&D公司的规模和市场影响力,要想更好的突破经营压力和困境,做大做强自己,以便寻找国际战略合作伙伴,需要的是完善的营销体系和完善的油气经营配套设施。所以,T&D的运营战略是不遗余力的寻找资产质量良好、手续合法完善的基础设施(库、码头、站),同时放远眼光,寻找具有相当行业背景的国际战略合作伙伴。


二、运营战略的权衡
运营战略的中心之一就是对其权衡。不同时期不同情况下,企业面临的经营局面不同,问题不同,所产生的矛盾也不同。要保持市场竞争力的途径就是需要权衡市场对企业的需要,不断调整运营战略的重点。对于T&D来说,如果一味的将最开始的灵活服务和及时交货作为战略重点的话,就无法突破规模,难以扩大,而市场细分和客户定位也仅是需要扩大规模时的战略重点。对于T&D,主业范围的扩充、成本的降低和配套设施的完善都是它在不同发展时期所呈现出的不同需要,也就是所形成的不同的运营战略重点。这些重点的不断变化说明了T&D整个的发展过程就是它不断权衡运营战略、调整重点的过程。


三、未来应用

油气未来的发展前景仍不乐观,对内仍将继续承受两大集团的垄断压力,对外面临国家油气市场的日以开放,竞争压力加剧。燃油电厂由于国际油价不断攀升,无法控制成本获取稳定利润,因此面临油改气的新局面。在这样的行业环境下,T&D的未来发展定位是“在继续壮大主业经营规模的基础上,寻找新的利润增长点。并寻找新的国际战略合作伙伴”。从服务于这一远期战略目标而言,T&D的运营战略应当侧重于应是积极寻找符合公司长远利益、并能带来稳定回报的新业务,使其产业结构多元化。同时要不断完善自身体制建设,学习、借鉴先进的管理经验,以更新理念。在质量控制、产品信誉度、交货速度、对需求的应变能力等方面已基本呈成熟稳定状态的情况下,要不断更新知识,注重支持产品的开发和服务。
 
 
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