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中国首信集团两次创业的战略透视

文章类型:优秀论文   作者:RRU   发布时间: 2008-02-28  
 
 
 

中国首信集团两次创业的战略透视

   PTIC首信集团(北京邮电通信设备厂),是中国通信领域中生产、销售现代化通信设备的大型企业。从1991年销售额为0.4亿元,而到1999年销售总额就达到了114.8亿元。它已从1997年的百强排名第13位跃到了1999年名列全国电子百强第7名。2000年上半年,销售总额达90.6亿,排名升到全国电子百强的第二名,雄距通信制造类企业的榜首。首信这几年的发展可谓上了一个大台阶。10年前还处在艰难困境之中的首信,是依靠什么力量走出困境,有了今天的辉煌?首信成功的秘诀到底是什么?回答是两次创业和资本运作。

一、一次创业:运作合资公司,调整产品结构

资本运作在现代企业运作中占据了十分重要的地位。过去,我们对企业运作和经济活动的理解,常常是以产品为核心,以自身积累为发展的主要动力。而今天的全球经济已经趋于一体化,每一个国家都不可能在一个封闭的环境里进行产品生产,合作、协同已经是制造业的发展趋势,扬己之长弊己之短,是每一个企业家的经营之道。在这种情况下,资本作用是巨大的,一些成熟的资本经营公司,可能并没有知名的产品,但是依靠资本的力量,在国民经济中占据了重要地位。首信的合资带来的经济效益不是产品生产的结果,但却是资本运作的结果。合资是依靠相对少的资金,充分利用自己的资源优势,将资源转化为资本,将资本转化为资金的有效方式,最终给企业带来经济效益。

1995年,首信总销售额不过1.6亿,利润189万;而1996年,销售收入就猛增到14.1亿,利润也增长至856万元;1997年,销售收入增长到48.9亿元,利润达到3.94亿元,位居全国电子百强第13位,提前3年实现了5年发展规划目标;1998年7月,首信获得了高新技术企业称号,销售收入达到73.4亿元,位居全国电子百强第9位,为首信的再次腾飞奠定了良好的基础。几年之间,销售收入和利润成倍增长。今天首信集团已经是中国通信业最有实力的企业之一,首信拥有的不再是一些资源和一些过时的产品了,这些资源已经转化为实力和尖端的科技。

1.抓住机遇,调整产品结构

90年代初,我国通信产品市场竞争激烈,微波设备在通信市场中份额明显下降。北京邮电通信设备厂(首信的前身)是一个依靠微波产品吃饭的企业。随着技术的进步,我国的PDH数字微波正在退出新建的国家干线工程,如果继续单一的做微波产品,不在产品结构上进行调整,企业将面临着被挤出市场的可能,生存都会出现问题。当时的首信事实也是如此,1991年,首信还有305万的利润总额,而1995年的利润只有189万元,企业生存面临严峻的考验。

转产,开发新的产品技术,实现新的腾飞,这当然是所有企业都应该走的路,也是企业发展的必然之路。不过,对于一个技术实力并不十分雄厚、资金也不是非常充足的企业来说,要在短时间内实现大转折还是一件非常困难的事。现在通信业的研发项目,几千万的投入是很正常的事,上亿元的投入也是屡见不鲜,1995年,首信的销售额也不过1个多亿。

要走出困境,只有围绕邮电通信业寻找新的经济增长点。1992年底,杨廉斯出任北京邮电通信设备厂厂长,明确提出工厂要从单一微波产品向通信产品多元化过渡。1993年7月,北京邮电通信设备厂制定了《1993~1997年产业发展规划提纲》,从此开始了艰难、大规模地调整产品结构的工作,同时,采取的运作手段是合资。

2.合资为企业注入新的活力

从1993年开始,我国移动通信业刚刚起步,但是发展势头十分迅猛。杨廉斯厂长敏锐地抓住了这个难得的历史机遇,决定在移动通信领域与外商开展合作。

1993年与日本NWC公司合作,建立了OKI移动通信服务中心,成为OKI在中国销售手机的总代理。这标志着工厂开始进入移动通信领域,并为全厂产品结构调整赢得了资金支持。

1994年开始与诺基亚公司谈判合作之事,几经商讨之后决定与诺基亚公司合作。理由有三个:一是诺基亚的技术是世界一流的;二是诺基亚刚刚进入中国,根基还不深厚,与诺基亚合作对中方有利;三是诺基亚公司在谈判中态度诚恳,从而赢得了北京邮通的信任。1995年北京诺基亚公司正式投产,北京邮通占公司50%的股份。经过几年的努力,北京诺基亚公司是诺基亚在华最大的企业,年产手机达到300万部,1999年销售额达到97亿元。

通过采取合资合作、外引内联和自主开发等多种方式,到1995年,产品结构调整取得了重大进展,全厂已经形成了微波、移动通信、通信电源、监控系统和程控交换机以及机械加工等多种产品系列,打破了单一微波产品的局面,基本上完成了产品结构的调整。

1995年底,北京邮电通信设备厂又制定了《1995~2000年发展规划》,开始了企业由粗放型经营向集约型经营的转变。在厂领导的改革思路中,到2000年,将把工厂建成为国内知名的高新技术一流企业。为了实现这个奋斗目标,工厂开始实施“四大战略”,继续调整产品结构。

1998年3月,与美国莎卢森电脑系统工程有限公司合作,联合推出了“开路神”超级多媒体电脑,并于同年成立了计算机事业部,以国内通信业骨干的姿态参与计算机产业的竞争与发展;同时进一步发展移动通信、微波通信、监控设备、机械加工与天线、光通信与配线设备等系列产品。经过几年的发展,GSM移动通信产品为企业带来了巨大的经济效益,成为企业的主导产品,在国内市场占有率达20%,北京邮电通信设备厂也因此成为我国移动通信设备的生产基地之一。

此时的北京邮电通信设备厂已组建为首信集团,他们按照产品门类组建了事业部、分厂、中心等9个直属单位;成立了5个中外合资公司;组建了独资、控股、参股3个国内公司;兴办了多个三产公司,形成了多种经济体制共存,以移动通信产业为主体的发展格局,集团经营初具规模。

合资带来了先进的生产技术,但是先进的生产技术是不能与落后的管理方式匹配的,合资的本身并不仅是简单的产品合作,合资为企业带来了新的思维理念、新的管理方式,为企业的发展带来崭新的活力。同时也带动了企业管理体制和运行机制的彻底变革。正是这种深层次的改革,使得首信重新审定符合现代管理水平的制度,以保证生产经营的正常进行。对此他们大胆地进行了企业体制、运行机制,以及人事、分配、用工等三大制度的改革,出台了一系列新的制度和措施。1993年,工厂实行分厂事业部制,即在工厂的宏观管理下,分厂、事业部自主运作,实行从调研、新产品开发到售后服务的一条龙管理。这种经营机制,调动了各单位的积极性、主动性和创造性,扩大了企业同市场的界面,使得企业对市场变化能够作出灵敏的反应。从1995年开始,总厂加大了对下属10多个三产公司的规范管理,对那些符合“技术、效益、创新”三原则的、有发展前途的公司进行改制,使之成为产权明晰、责权分明、自主经营、自负盈亏的经济实体,走出了首信建立现代企业制度的第一步。“能者上,庸者下,公开招聘,择优录取”用工制度和“打破平均主义,拉开收入档次”分配制度的实行,使得广大员工有了真切的危机感和紧迫感。改革树立了首信员工的市场经济观念,没有人去“等、要、靠”,没有人去抱怨,大家在各自的岗位上努力做着自己的工作。

3.合资合作取得成功的六点秘诀

首信采取合资的方式并取得了巨大的成功,其秘诀主要有以下六点:

一是坚持“平等互利”的原则。视合资企业为自己的企业,首信在厂区内的四个合资企业中均有50%或以上的股份,合资公司的好坏同各分厂、事业部、中心一样与企业的命运息息相关。

二是以股权为纽带,依法管理。以平等互利的原则,以股权为纽带,协商解决中外双方在观点和利益中的分歧,并依法加强对合资企业的管理和监督,促进合资企业的健康发展,取得了显著的社会经济效益。

三是以企业集团的形式开拓市场。集团总裁杨廉斯亲自参与开发市场。把握市场脉膊,全面策划,选择目标市场进行产品定位决策攻关,实现了国有企业与合资公司双赢的良好局面。

四是参与合资公司高层次的决策与管理。通过董事会将中方在重大议题上的观点充分阐述,参与合资公司高层次的决策与管理,维护合资企业及中方的合法权益。

五是加强对合资企业的监督管理。对合资企业坚持做到“三多三少”的原则,即多服务,少干拢;多指导,少挑剔;多疏通,少梗阻,确保中外合资企业自主经营,健康发展。

六是派人到合资企业中学习。首信把大量的管理人员派到合资企业中工作,学习新的管理经验,再回来共同探讨首信的发展方向,这真是一条取经的捷径。

首信这些年走出了一条由低级管理向高级管理不断发展的路子,即由工厂式的直线管理制转向公司制的直线职能制,又转向集团化的直线职能制与事业部相结合的运行机制上。

一次创业是首信借外国人的脑袋、技术、管理和资金来改造旧的产品、旧的技术、旧的模式和旧的管理机制。一次创业成功了,它的成果是首信有了新技术、产品有了市场、发展有了资本、职工有了钱。一次创业为企业发展奠定了坚实的基础。

二、二次创业:向建立一流高新技术的世界知名企业迈进

企业集团经过几年的快速发展,已经成功地走完了一次创业的历程,即以引资、合资为主要手段,积极调整产品结构,积累企业发展所必须的资金,消化、吸收国外公司先进的管理经验,转换企业经营机制。

随着中国即将加入WTO而带来的电信市场开放,面对一个更加复杂多变的竞争环境,企业将处于一个更为激烈的竞争环境之中。1999年首信提出了二次创业的口号,二次创业的宏伟战略是:即以开发自主知识产权产品为主要手段,引进合资为辅,培育新的经济增长点,并加大科研投入,完善技术创新体系,增强企业核心发展能力;同时推进企业实现规范的公司改革,建立现代企业制度创造条件上市;建立和完善以人为本的各项制度,实现管理创新,达到增强企业核心能力和实力,使企业能快速、健康发展的目的。二次创业不仅是量的扩张,更是质的飞跃。通过二次创业要把首信建成一个具有一流产品、一流技术、一流员工队伍的一流高新技术世界知名企业。这是首信人永衡的企业目标。

为实现二次创业目标,首信以更开拓的精神、更务实的作风,认真地贯彻实施“四大战略”,即集约型经营战略,创名牌提高质量战略,科技先导发展企业战略,培养跨世纪人才队伍战略。

1.集约型经营战略

随着我国通信事业的蓬勃发展,通信设备市场的竞争是全球性企业的竞争,也是世界一流技术的竞争。因此,首信围绕市场竞争这一核心,不断调整企业的组织机构和经营管理机制,为此首信每年都要调整组织机构。1999年初,为了使管理处室精简高效、管理层次更加明晰,首信在经营管理的组织机构和决策体制方面进行了调整,管理处室由18个减少到9个,管理人员减少了40%。在产品结构上,总厂将天线产业从结构分厂中分离出来,成立了天线分厂。同时将电源事业部与北京艺能公司合并,使电源产品能够统一开发、生产、管理和销售,提高了工作效率。

在人事和分配制度上,首信集团的改革力度更大。1999年首信出台了两项重大举措:首先是包括班干部在内实行全面竞争上岗;其次对班干部实行年薪制,风险收入与工作业绩挂钩,职工实行岗位工资制,分厂、事业部实行工效挂钩。收入分配向市场和研发一线倾斜,销售人员和科技人员的收入得到大幅度提高。1999年首信收入最高的是一位市场营销人员,达到30多万元,而另一位收入最低的员工仅3000多元。

今后两年首信还将在体制改革上做出大的手笔,将成立现代企业制度的有限责任公司,并且将在资本市场上市。

2.创名牌提高质量战略

面对激烈的市场竞争,企业要想取得成功,价格之争仅是权宜之计,关键在于精巧的创意和慎密的思考规划。创造自己的品牌,并利用广告宣传,塑造企业的良好形象,使品牌增值,最终成为消费者心目中独一无二的名牌,这是首信集团品牌建设的最终目标。

在经济生活中,成功的合资企业,就是不放弃自己的品牌,不放弃自己的产品,不放弃自主经营权力的企业,通过合资成熟并发展起来。这些企业在合资中,一方面坚持了自主权力,并不是仅仅成为国外的加工商,同时坚持了自己的品牌和产品,最后通过技术水平的提高和管理水平的提高,终于长大了。

从1999年起,首信开始了对自己的品牌“首信(Ccpitel)”的大力宣传建设工作。目前共有7大类39个产品正式使用“首信”商标。管理出精品,管理出效益,首信把企业目标与企业管理结合起来,从产品研制开始,通过设计控制、生产过程控制,生产工艺不断完美和提高,加强售前、售中、售后服务,精益求精,创造企业名牌产品,使企业成为名牌企业。

3.科技先导发展企业战略

作为一个高新技术企业,首信要想在2010年实现进入世界500强的目标,就必须把科技创新放在非常重要的位置上。一次创业只是简单的从工厂生产模式转变为规模化集团经营模式。对于首信来说,缺乏自主知识产权的产品,将直接影响其今后的市场竞争力。因此,在二次创业中,培养企业自主开发的能力和开发具有自主产权的新产品,将是一个最为主要的目标。为了实现这个目标,1999年11月,首信成立了首信研究院。首信研究院的成立是首信集团深化改革的重要组成部分,其中心任务就是为企业的科技进步和科技创新提供坚实的支柱,成为集团二次创业,发展新产品的培育基地。其方针宗旨是:人才先导,科技兴业,贯彻发展以科技为根基,科技以人为本的宗旨,其出发点是技术创新必须从市场出发,服务市场。首信研究院的开发模式是建立开放型的开发方式,大胆与国外公司建立联合开发机构。组织体系是厂长兼院长,相关领导兼副院长,直接领导研究所的工作。

首信研究院下设移动通信终端研究所、移动通信系统研究所、IP技术研究所、图像技术研究所和工艺研究所。在新产品开发上,首信从1998年就开始研制具有自主知识产权的GSM手机,并且在2000年成为国家重点扶持的10家国产手机生产厂商之一。国家“863”重点项目CDMA基站子系统已经开发出科研样机并通过国家“863”项目专家验收,其产业化工作目前正在加紧进行。IP技术、图像技术的研究目前也分别取得了不同程度的进展。

4.培养跨世纪人才队伍战略

企业的发展,人才是最为重要的因素。首信以优惠的待遇和灵活的用工机制,以竞争的方式从社会和高等院校招聘有能力、有经验的人才,并以“事业留人、待遇留人、感情留人”的理念留住人才。2000年就吸收博士后1名、博士10名、硕士40名到集团工作。首信还十分重视对于人才的使用,首信集团破格提拨了一位年仅30岁、在手机研发工作中做出突出贡献的博士担任副总工程师。

同国内一些企业相比,首信的高素质的人才数量还远远不够。尽管首信在提高科技人员待遇上采取了许多措施,但也不能不承认国企科技人员的收入与外企、股份公司、合资公司相比尚有一定的差距。现在留在企业的高科技人才,之所以还没有流失,主要是看中了这里的事业。但是首信的领导明白,首信一定要把高素质人才的作用发挥好,而且也努力为他们创造与贡献相适应的高收入。

三、走向未来,迎接新的腾飞

两次创业已取得了丰硕成果,到2000年上半年,北京邮电通信设备厂的销售收入达到90.6亿,比去年同期增长68.5%,位居电子百强的第二名。利润总额为40亿,比去年同期增长了130%。通过两次创业,首信推出了自主创新的产品,而且具有自主产权的产品越来越多,首信生产的天线可与国外品牌媲美,手机的功能和外型可与国外知名品牌相仿,WAP产品、IP防火墙也在科研和生产之中。产品的用户由以前局限于中国电信等通信企业发展到中国电信、中国邮政、联通、铁通、金融及各行各业的网络产品用户。他们的产品不仅畅销于国内,还将走出国门,冲向世界;企业由以前的单一通信产品生产厂家将发展成国际性的大型跨国集团。

资本是未来经济发展的核心,资源是企业生存和发展的保证。充分利用资源,用活、用好资本,是现代企业的生命。完全依靠制造业的时代正在过去,新经济的核心是资本经济。首信资本和资源的成功运作,实现了企业的高速发展,创造了现代的神话。首信这个具有50多年悠久历史的老国企,在二次创业的基础上,以高科技为动力,扬起风帆,向充满希望和高科技的时代迈进。

 
 
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